OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 沈陽
同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品主要集中在中低端
近日，筆者走訪沈陽各大燈具市場時發(fā)現(xiàn)，在不同的市場、不同的商鋪卻能看到同樣的產(chǎn)品，他們的外形一樣，做工相似，但并不屬于同一個廠家。那為什么不同品牌的經(jīng)銷商可以擺放外形、質(zhì)量大同小異的類似產(chǎn)品呢？
通過采訪，一種說法是，這些產(chǎn)品起初的設(shè)計源于一個廠家，因為在市場上比較受歡迎，于是被接下來的“拿來主義”廠家們直接“拷貝”了；還有一種說法就是，一個商鋪進來的某個產(chǎn)品走量很好，不超過一周，在“鄰居”商鋪的檔口上，你指定能看到類似的產(chǎn)品掛在那里。
筆者發(fā)現(xiàn)，在沈陽燈具市場上，同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品主要集中在中低端，這類產(chǎn)品本身的定位就低，不要求外形獨特設(shè)計和高端照明品位，唯一的優(yōu)勢就是價格較低，迎合了廣大普通消費者的普通照明需求。但是高端照明產(chǎn)品里邊同質(zhì)化現(xiàn)象較輕，因為高端照明產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家一般是大品牌，擁有自己的設(shè)計團隊，產(chǎn)品外形設(shè)計和科技含量都屬于個人專利。“即使是某些個小廠家看上人家新推出的新產(chǎn)品，想去模仿，也只能是‘有賊心而沒賊膽’”。仕和照明副總經(jīng)理李同超告訴筆者。
石家莊
產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)從價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)過渡
近年來，LED照明行業(yè)發(fā)展迅速，甚至“過火”。跨界企業(yè)紛紛投資LED產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)照明企業(yè)漸漸轉(zhuǎn)型LED市場，上中下游企業(yè)頻頻集結(jié)LED應(yīng)用，LED照明市場飽和，產(chǎn)能過剩。由于行業(yè)門檻低，雖然LED廠家增多了，但產(chǎn)品品質(zhì)并未得到根本提升，業(yè)內(nèi)一時之間產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴重。為了生存，很多中小企業(yè)開打價格戰(zhàn)。
筆者走訪多家地級市大型賣場發(fā)現(xiàn)，如今市場上以專賣店經(jīng)營的照明品牌，許多專賣店淪為了店中店。一位保定地區(qū)的經(jīng)銷商說，專賣店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一，產(chǎn)品品類不夠豐富，不能滿足不同層次、不同消費結(jié)構(gòu)的需求，在為了盈利情況面前，久而久之，專賣店淪為了綜合店。許多顧客看中的不是質(zhì)量，而是價格。看似相同的產(chǎn)品，顧客往往會選擇價格相對較低的產(chǎn)品。當市場越發(fā)偏向低價產(chǎn)品時，商家越發(fā)尋求低廉廠家供貨而降低，甚至忽略對品質(zhì)的要求，導(dǎo)致整個行業(yè)微利經(jīng)營。
太原
燈飾同質(zhì)化最顯著的是吸頂燈
日前，筆者走訪了太原大大小小的燈具市場，尋找同質(zhì)化產(chǎn)品，單在太原現(xiàn)代家居大世界一個賣場大致數(shù)了一下，同質(zhì)化產(chǎn)品非常嚴重，尤其是吸頂燈和廚衛(wèi)燈最為嚴重，只要是暢銷的產(chǎn)品，幾乎經(jīng)營燈具的商戶都會有或多或少的在店面展示，據(jù)一些多年經(jīng)銷燈飾的商家反映，對于產(chǎn)品同質(zhì)化，主要原因是入門門檻太低，不論是資金還是技術(shù)。從資金上來說，只需要十萬左右的資金，就可以開廠。由于許多燈都是屬于“組裝”的活，所以不存在什么技術(shù)門檻。這也導(dǎo)致下游的商戶經(jīng)營的產(chǎn)品都是大同小異，就是算品牌的產(chǎn)品，只要當?shù)刭u的不錯，其他商戶都會去上游尋找產(chǎn)品，搶占市場。
太原走市場，給人最大的感受就是太原的燈具批發(fā)市場，同質(zhì)化產(chǎn)品最為嚴重，只要款式當?shù)卣J可，多少錢的產(chǎn)品都能買到，這也給一些做品牌的商戶敲響了警鐘，現(xiàn)在好多商戶為了防止大家的產(chǎn)品都大同小異，專門在門口寫上同行免進，更有甚者店面都是窗簾擋著，在外面根本看不到產(chǎn)品，只能靠導(dǎo)購?fù)昀飵耍瑹麸椪彰餍袠I(yè)素來就有入行門檻低的說法，一是所需投入資金少，二是技術(shù)含量低。因而燈飾照明行業(yè)的同質(zhì)化非常嚴重。相應(yīng)的，燈飾照明行業(yè)也更需要技術(shù)上的創(chuàng)新，來給燈飾行業(yè)引領(lǐng)潮流。
西安
以抄襲、跟風(fēng)等手段實現(xiàn)短期利益最大化
“忽如一夜春風(fēng)來”。隨著國家禁止白熾燈政策的出臺，LED行業(yè)迎來前所未有的機遇。各大LED品牌如企一、鳳光傳奇、科思栢麗、亞浦耳、億光、木林森等品牌相繼蜂擁西安，利用各自優(yōu)勢創(chuàng)造出屬于自己的一片天地，與時同時，中低端“三無”小作坊LED廠家無需考慮產(chǎn)品在市場上的生命周期，更不必研究產(chǎn)品的光衰、顯色等參數(shù)，以大同小異的產(chǎn)品外形、低廉的價格蒙蔽消費者的眼，這也是筆者在西安市場親眼所見，消費者買一盞燈往往跑遍整個燈城貨比三家后才下單的真正原因。
目前，LED照明產(chǎn)業(yè)雖火爆，但陜西市場仍處在發(fā)展階段，目前除了商業(yè)照明、家居照明應(yīng)用廣泛，真正進入農(nóng)村市場的LED產(chǎn)品寥寥無幾，大多農(nóng)村用戶還停留在白熾燈、節(jié)能燈領(lǐng)域，LED民用市場推廣困難重重，致使許多企業(yè)投入與回報不成正比，不少企業(yè)面臨產(chǎn)能過剩的困局，導(dǎo)致部分企業(yè)急功近利，以抄襲、跟風(fēng)等手段實現(xiàn)短期利益最大化，不求長遠發(fā)展，只求一時提“錢”放“價”，最終銷聲匿跡。
廈門
品牌認識的缺失是同質(zhì)化成風(fēng)的原因
LED到目前為止就不是一個很有個性化的產(chǎn)品，市面上的流行LED主要集中在室內(nèi)照明和商照，基本的類型也就是LED吸頂燈、LED面板燈、LED球泡燈、LED日光燈管、LED天花燈、LED筒射燈、燈帶等。不少商家認為產(chǎn)品確實比較單一，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也是普遍存在。
但福建市場有個規(guī)律就是市場反應(yīng)偏慢。很多經(jīng)銷商認為廠家普遍不是很重視，一些新技術(shù)新產(chǎn)品進入廈門，往往會有幾個月到1年左右的周期，比如玉蘭燈、燈絲燈等產(chǎn)品在廈門就很難見到。所以，同質(zhì)化現(xiàn)象雖然存在，但一些其他地區(qū)已經(jīng)很普遍的產(chǎn)品在廈門，還可以作為一個新的賣點，比如變色LED筒燈，就要看商家如何推介了。另外一方面，終端消費者對LED并沒有品牌認識，曾經(jīng)有工程商告訴筆者，即使是普通的LED產(chǎn)品，進入了高端會所也成了所謂的高端產(chǎn)品了。甲方尚且如此，普通市民的認知就更模糊了。對品牌認識的缺失，也是導(dǎo)致LED同質(zhì)化嚴重甚至是抄襲成風(fēng)的原因。
武漢
大量同質(zhì)化 價格低的產(chǎn)品充斥市場
在武漢的LED市場，高端市場主要是被雷士、三雄·極光、億光等品牌所占據(jù)，他們有著自己固定的客戶群體及各自的優(yōu)勢產(chǎn)品，所謂的同質(zhì)化現(xiàn)象并不很明顯。而在低端LED市場上由于產(chǎn)品的差異化不大，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，商家彼此之間的競爭非常劇烈，大量同質(zhì)化、價格低廉的產(chǎn)品充斥市場、商家缺乏自身的特色、專業(yè)化程度不高等，就是當前國內(nèi)武漢LED照明行業(yè)的真實寫照。
以5050燈帶為例，現(xiàn)在市場批發(fā)價已經(jīng)低到了2.6元/米，零售價已經(jīng)有人賣到了7元/米。LED球泡2.8元一個，買10個還能送3個。由于當前國內(nèi)的LED照明市場并不成熟，為了搶占潛在市場，部分商家不惜以犧牲品質(zhì)、利潤為代價，降價出售，價格戰(zhàn)一旦開打，最終將導(dǎo)致整個行業(yè)進入微利甚至虧本狀態(tài)。
