目前區域內通信運營商在大型連鎖渠道的競爭，主要體現出如下幾個方面： 終端上柜率，運營商3G制式手機是否在大型連鎖渠道所有門店的手機銷售柜臺中均有銷售；終端覆蓋率，運營商3G制式手機在大型連鎖渠道各門店所有上柜手機中的比例；專柜入駐率，在大型連鎖渠道各門店中，是否為運營商3G定制終端設置了專門的銷售柜臺；專區進駐率，在大型連鎖渠道各門店中，是否為運營商3G定制終端設置了專門的銷售區域。
同時，之所以會出現運營商在大型連鎖渠道的競爭中處于劣勢，其主要原因在于：第一，各運營商省一級公司對于大型連鎖渠道的重要性認識不一，導致各自的支持力度也存在各不相同的情況，支持力度弱，則運營商在大型連鎖渠道的競爭中自然處于劣勢；第二，運營商省一級公司下屬的終端銷售部門，還沒有與大型連鎖渠道形成良好的合作關系，未來形成雙贏的局面；第三，運營商省一級公司對于派駐到大型連鎖渠道的銷售人員，沒有進行系統化的管理和培訓，導致銷售能力存在較大差異，銷售能力弱，在大型連鎖渠道的競爭中，自然會處于劣勢；第四，各運營商在大型連鎖渠道中存在的方式不一，導致市場競爭力、對外形象、日常管理都有很大的區別。針對上述對于通信運營商在大型連鎖渠道的競爭態勢調研及分析，對本次項目展開了八個方面的調研和信息收集，同時結合調研結果，為客戶提供了詳細的營銷策略建議。
內容包具體括： 各大通信運營商在大型連鎖渠道中的終端占比，各大通信運營商在大型連鎖渠道中的渠道占比，各大通信運營商在本省范圍內的具體網點及規模分布，各大通信運營商針對大型連鎖渠道的近期及中遠期戰略構想，各大通信運營商與大型連鎖渠道的合作模式對比，各大通信運營商在大型連鎖渠道內的經營范圍對比，各大通信運營商針對大型連鎖渠道的酬金體系對比，各大通信運營商針對大型連鎖渠道的日常管理體系對比，各大通信運營商針對大型連鎖渠道的常規支撐對比，某通信運營商針對目前競爭態勢的應對及渠道發展策略，等等。
