品牌從何而來？品牌的形成，需要有三個條件：第一，品牌要有足夠的銷售規(guī)模，即它的銷量或市場占有率能夠達到一定程度。中國一些實戰(zhàn)派人士所強調(diào)的“先做銷量，后做品牌”，就是這個道理。第二，從產(chǎn)品、渠道、終端、管理和品牌附加價值等角度，構(gòu)建起一個品牌扎實務(wù)實的品牌營銷體系，有了這個體系，品牌才能夠承受銷量和競爭對手的挑戰(zhàn)。第三，則是品牌從量變到質(zhì)變的過程。一旦品牌發(fā)生質(zhì)變，即戰(zhàn)略單品的銷售規(guī)模和市場份額積累到一定階段，就會發(fā)生爆發(fā)，就象核裂變一樣，將產(chǎn)生無比巨大的威力，戰(zhàn)略單品將快速做大成為大單品，從而取得品類領(lǐng)導(dǎo)地位。這時，品牌創(chuàng)建的質(zhì)的一步飛躍，即從成功產(chǎn)品到成功品牌的一步，就宣告完成。
