進(jìn)入新的市場(chǎng)是所有公司都會(huì)面臨的最重要、也是最困難的決策之一。進(jìn)入新市場(chǎng)不僅需要大量的投資，而且可能會(huì)面臨巨大的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律和技術(shù)等方面的障礙。
以下為我們策點(diǎn)調(diào)研，幫助各個(gè)行業(yè)的企業(yè)解決了一系列他們面臨最主要的困難和挑戰(zhàn)：
目標(biāo)市場(chǎng)是否足夠大，我們的產(chǎn)品或服務(wù)在哪些領(lǐng)域可以獲得成功?目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模有多大?
如何保證目標(biāo)市場(chǎng)了解我們的產(chǎn)品?
應(yīng)該如何在新的市場(chǎng)中行銷和推廣我們的產(chǎn)品?
為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，是否應(yīng)該調(diào)整我們的產(chǎn)品或服務(wù)?如果需要，應(yīng)該如何做?
如何在新的目標(biāo)市場(chǎng)中為產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行定價(jià)?
有哪些營(yíng)銷途徑?如何設(shè)法進(jìn)入市場(chǎng)?提供什么類型的業(yè)務(wù)來充分利用商業(yè)機(jī)會(huì)?例如，我們應(yīng)該設(shè)立代表處還是分公司?抑或合資企業(yè)?或者我們應(yīng)該從進(jìn)入當(dāng)?shù)氐姆咒N商網(wǎng)絡(luò)開始?
1、研究?jī)?nèi)容
具體內(nèi)容包括：
(1)市場(chǎng)
· 現(xiàn)在及未來的市場(chǎng)怎樣(容量、區(qū)域分布、發(fā)展趨勢(shì))
· 哪些因素影響市場(chǎng)的發(fā)展
(2)競(jìng)爭(zhēng)
· 現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)怎樣(價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)還是其他)
· 從區(qū)域上看競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)怎樣分布
· 各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在戰(zhàn)略布局、營(yíng)銷管理、渠道架構(gòu)等方面各自手段及優(yōu)劣勢(shì)怎樣
· 競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)和威脅有哪些
(3)產(chǎn)品
· 哪些產(chǎn)品
· 不同產(chǎn)品有怎樣特點(diǎn)
· 不同產(chǎn)品的市場(chǎng)份額及未來發(fā)展趨勢(shì)
· 不同產(chǎn)品在不同區(qū)域及不同用戶類型中使用比率及特點(diǎn)
· 各自產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì) 產(chǎn)品間相互替代趨勢(shì)
(4)用戶
· 有哪些類型的消費(fèi)者
· 他們的態(tài)度及認(rèn)知怎樣(他們?yōu)槭裁葱枰?不需要這樣的產(chǎn)品/服務(wù))
· 他們喜歡怎樣的產(chǎn)品及服務(wù)
· 他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)的反饋及滿意度怎樣
· 他們的使用特點(diǎn)怎樣
· 他們的采購特點(diǎn)怎樣
(5)渠道
· 有哪些類型的銷售渠道
· 不同類型的銷售渠道有何特點(diǎn)
· 不同產(chǎn)品與銷售渠道的對(duì)應(yīng)關(guān)系是怎樣的
3、研究意義
通過市場(chǎng)進(jìn)入研究與咨詢，幫助客戶挖掘商業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)投資行為提供可靠策略建議。
· 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅
· 了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
· 研究渠道架構(gòu)
· 確定潛在消費(fèi)群體
