市場預測是在市場調(diào)查的基礎上，運用科學的方法對市場需求以及影響市場需求變化的諸因素進行分析研究，對未來的市場發(fā)展趨勢做出判斷和推測，為公司制定正確的市場營銷決策提供依據(jù)。市場預測的內(nèi)容按照預測的層次可以分成以下三個方面。
1，市場調(diào)查環(huán)境預測
環(huán)境預測，也稱為宏觀預測或經(jīng)濟預測，是通過對各種環(huán)境因素（如國家財政開支，進出口貿(mào)易，通貨膨脹，失業(yè)狀況，公司投資及消費者支出等因素）的分析，對國民生產(chǎn)總值和有關的總量指標進行預測。環(huán)境預測是市場潛量預測，市場預測和公司預測的基礎。
2，市場調(diào)查市場潛量與公司潛量預測
市場潛量與公司潛量是市場需求預測的重要內(nèi)容。市場潛量是從行業(yè)的角度考慮某一產(chǎn)品的市場需求的極限值；公司潛量則是從公司角度考慮某一產(chǎn)品在市場上所占的最大的市場份額。市場潛量和公司潛量的預測是公司制定營銷決策的前提，也是進行市場預測和公司預測的基礎。
3，市場預測與公司預測
市場預測是在一定的營銷環(huán)境和營銷方案下，某產(chǎn)品的市場需求水平的估計；公司預測是在一定的營銷環(huán)境和營銷方案下，公司預期的銷售水平。公司預測不是公司制定營銷決策的基礎或前提，相反，它是受公司營銷方案營銷的一個函數(shù)。
市場預測的步驟
市場預測要遵循一定的程序和步驟，一般而言可分為以下幾個步驟：
1，確定預測目標。
2，選擇預測方法。
3，收集市場資料。
4，進行預測。
5，預測結(jié)果評價。
6，預測結(jié)果報告。
