焦點(diǎn)：
. 用于吸引大眾消費(fèi)者中的目標(biāo)消費(fèi)群注意力的資源；
. 焦點(diǎn)有效性的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體的覆蓋面（有效媒體）與有效關(guān)注率（吸引力程度）；
. 焦點(diǎn)的基本效果取決于消費(fèi)群體特性（例如、蘊(yùn)含性在不同消費(fèi)群體中的接受度會(huì)不一樣），但新奇性和簡(jiǎn)明的沖擊力是其基本組織要領(lǐng)。
. 焦點(diǎn)主要同于溝通，尤其是商業(yè)概念和形象推廣廣告中。
賣(mài)點(diǎn)：
. 提供消費(fèi)者此產(chǎn)品所具有的利益；
. 有可能是功能性，也可能是情感性的利益，或者兩者的組合；
. 在同質(zhì)性產(chǎn)品條件下，賣(mài)點(diǎn)主要是情感性的；
. 賣(mài)點(diǎn)可通過(guò)產(chǎn)品信息廣告、展會(huì)、軟性廣告加以傳播。
售點(diǎn)：
. 提供使消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)交易的動(dòng)力；
. 保證銷(xiāo)售得以實(shí)現(xiàn)的基本條件，易接近度、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)先接觸度與利益可體驗(yàn)性是售點(diǎn)的基本構(gòu)成要件；
. 在現(xiàn)場(chǎng)基本條件接近的情況下，附加服務(wù)及價(jià)格調(diào)節(jié)構(gòu)成輔助售點(diǎn)；
. 售點(diǎn)是銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)鋪面資源與增值服務(wù)方式的組合利用。
市場(chǎng)潛量模型
個(gè)人用戶(hù)及企業(yè)用戶(hù)：
不同層級(jí)的市場(chǎng)潛量可以按照不同的指標(biāo)（網(wǎng)絡(luò)條件、收入、接受意愿、接受時(shí)間、接受條件、最有吸引力的增值服務(wù)項(xiàng)目及其核心利益、意愿轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的可能性）逐步遞進(jìn)到核心實(shí)際消費(fèi)群體。
多邊檢核：
來(lái)源于消費(fèi)者的市場(chǎng)潛量，將根據(jù)專(zhuān)家及其它二手資料進(jìn)行多邊檢核。
