1. 發(fā)展歷程 說起襪子的發(fā)展歷程，根據(jù)古代資料考證，在中國夏朝就出現(xiàn)了最原始的襪子。《韓非子》一書中有“文王伐崇，至鳳黃(凰)墟，襪系解，因自結(jié)”的記載，是指周文王系襪子的帶子散開了，自己手扎襪帶的情節(jié)。可見在這個(gè)時(shí)期襪子已經(jīng)在我國上層人士中出現(xiàn)，成為一種身份的象征。然而愈到后期，襪子是人們用來取暖的必不可少的物品。當(dāng)人們滿足了物質(zhì)需求時(shí)，需求層次又進(jìn)一步提升了，大家開始追求不同款式、材料、花樣顏色的襪子。而在今天這個(gè)社會(huì)里，科技在不斷發(fā)展，人們在繁忙的工作之余，更加注重自身的健康，而襪子的功能最被消費(fèi)者所看重。因此，我們針對消費(fèi)者的需求，研制了這一款防臭襪。
2.產(chǎn)品定義及特點(diǎn): 產(chǎn)品定義：防臭襪是新技術(shù)、新科技、新材料的應(yīng)用，高端襪子市場的變化將向功能性與專業(yè)化發(fā)展，材質(zhì)的選用與科技含量的增加是2009年高端襪子市場的具體體現(xiàn)。防臭襪其中含有一種電氣石，里面是一種含硼及成分復(fù)雜的硅酸鹽礦物具有生物電極微電流。對人體的各種細(xì)胞、各種組織(肌肉、神經(jīng)等組織)和各種器官，在相對靜止?fàn)顟B(tài)或活動(dòng)狀態(tài)時(shí)，都帶有電位并發(fā)生電位變化，促進(jìn)新陳代謝，調(diào)節(jié)中樞神經(jīng)系統(tǒng)和植物神經(jīng)系統(tǒng)，調(diào)節(jié)大腦皮層的功能，具有使水一瞬間負(fù)離子化。可使人體體液呈弱堿性，將身體調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài);使活性氧無毒化，保證了健康的內(nèi)環(huán)境，抵御了有害因子的侵?jǐn)_;使細(xì)胞活化，保證了新陳代謝正常進(jìn)行;凈化血液，清除了毒素;恢復(fù)疲勞，保證旺盛的精力;調(diào)節(jié)植物神經(jīng)系統(tǒng)的平衡，消滅細(xì)菌。阻止汗液，保持足部干燥、清潔，透氣性好。
3. 市場營銷環(huán)境： 人口環(huán)境：襪子作為基本生活消費(fèi)品，人們的購買力總是首先投向基本消費(fèi)品，人口越多，這部分的基本消費(fèi)需求及其派生出來的產(chǎn)業(yè)用品需求的絕對量就會(huì)越大，作為世界上人口最多的國家，我國市場發(fā)展的潛力極大，企業(yè)的營銷機(jī)會(huì)就會(huì)越多，所以在國發(fā)展防臭襪行業(yè)很有潛力。人口地理分布：改革開放以來，在我國人口地理分布的問題上出現(xiàn)了值得我們企業(yè)高度重視的趨向，1.人口遷移，人口流動(dòng)(越來越多的人們開始趨向于經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快地區(qū)) 我們可以將目標(biāo)定于經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的大城市中去，2.城市人口增長速度明顯加快，為我們企業(yè)提供了更多的銷售對象。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 1.社會(huì)購買力 從企業(yè)營銷的角度看，經(jīng)濟(jì)環(huán)境中最主要的因素是社會(huì)購買力，購買產(chǎn)品的貨幣支付能力，我們企業(yè)的防臭襪針對人均收入水平和市場供求狀況，之前我們提到了，我們要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)發(fā)展我們的企業(yè)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展越快，人均收入就越高，社會(huì)購買力也越大，企業(yè)的潛在市場和營銷機(jī)會(huì)就會(huì)隨之?dāng)U大，如果人們連最基本的溫飽都滿足不了，怎么可能會(huì)考慮到我們的防臭襪呢。 市場供求關(guān)系，在發(fā)展一個(gè)企業(yè)之前我們肯定會(huì)做相關(guān)的市場調(diào)研，對于這個(gè)防臭襪，市場的需求是不是很大，我們有沒有必要發(fā)展它，當(dāng)防臭襪在市場上處于供不應(yīng)求的狀況是，企業(yè)的生產(chǎn)量的擴(kuò)大和銷售量的增加就相對容易多了。 2.消費(fèi)者收入與支出：這是社會(huì)購買力的重要組成部分，其中可任意收入是影響企業(yè)銷量的最活躍因素，這部分收入越多，企業(yè)的營銷機(jī)會(huì)就越多。
4. 市場：我們的防臭襪可以針對兩大市場來銷售，一是個(gè)人消費(fèi)者市場，二是組織市場。 隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，越來越多的人們關(guān)注的是健康。在個(gè)人消費(fèi)者市場中，消費(fèi)者會(huì)為了自身及其家人的健康和利益來購買防臭襪。而在組織市場中，一些民間團(tuán)體或非營利組織會(huì)為了轉(zhuǎn)售商品或向社會(huì)提供服務(wù)來購買防臭襪，包括健身館、體育部門、福利院等團(tuán)體機(jī)構(gòu)。
5. 根據(jù)消費(fèi)者市場的特點(diǎn)，消費(fèi)者市場上購買人數(shù)眾多，需求差異比較大：我們的防臭襪是面向全體消費(fèi)者的，消費(fèi)者也是不一樣的，他們對產(chǎn)品的價(jià)格，性能，外觀，質(zhì)量等，都會(huì)有不同的需求，所以產(chǎn)品不是一成不變的，我們還要進(jìn)行更新，與此同時(shí)，我們還要做好宣傳工作，因?yàn)橄M(fèi)者的購買行為具有很大的誘導(dǎo)性，在這方面我們可以采取做宣傳和打廣告的策略，針對防臭襪的市場調(diào)研，我們要制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃。
6.影響消費(fèi)者購買的主要因素： 消費(fèi)者購買防臭襪可以受社會(huì)文化因素、心里因素的影響。我們的企業(yè)的防臭襪主要是針對受教育程度較高、經(jīng)濟(jì)狀況始終或較好、有良好的生活習(xí)慣的消費(fèi)者購買。心里學(xué)認(rèn)為：人類行為是由動(dòng)機(jī)支配的，而動(dòng)機(jī)由需要引起。購買行為也不例外。需要，是人感到缺少什么從而想獲得它們的狀態(tài)。我們的防臭襪主打的是健康、舒適，這正是滿足當(dāng)今人們對于健康追求的需要。 隨著經(jīng)濟(jì)的增長，人們的需求層次也會(huì)進(jìn)一步提升，我們正好可以利用這一點(diǎn)，加大對防臭襪的宣傳力度，使人們改變對于購買襪子的觀念，讓消費(fèi)者知道，想健康就可以穿我們的防臭襪。這樣，我們的防臭襪會(huì)成為人們的生活必需品，因此它的市場是不可小覷的。
7.消費(fèi)者市場是非專業(yè)性購買 消費(fèi)者一般缺乏專門的商品知識(shí)和市場知識(shí)。我們防臭襪由于是新產(chǎn)品消費(fèi)者預(yù)期了解是很少的，所以在這個(gè)時(shí)期，消費(fèi)者在購買商品時(shí)，往往容易受廠家、商家廣告宣傳、促銷方式、商品包裝和服務(wù)態(tài)度的影響。我們的防臭襪要在這方面做足工作，以至于最大程度的銷售我們的產(chǎn)品。 流行性 消費(fèi)需求不僅受消費(fèi)者內(nèi)在因素的影響，還會(huì)受環(huán)境、時(shí)尚、價(jià)值觀等外在因素的影響。時(shí)代不同，消費(fèi)者的需求也會(huì)隨之不同，消費(fèi)者市場中的商品具有一定的流行性。
