產(chǎn)品線銷售額和利潤分析法什么是產(chǎn)品線銷售額和利潤分析法 產(chǎn)品線銷售額和利潤分析法是對現(xiàn)行產(chǎn)品線上不同產(chǎn)品項目所提供的銷售額和利潤水平進行分析和評價，以此為依據(jù)制定產(chǎn)品線的調(diào)整決策。 運用實例 圖：某產(chǎn)品線的產(chǎn)品項目分析 比如某公司擁有一條五個產(chǎn)品項目的產(chǎn)品線，如上圖按各項目的銷售額和利潤的比例排列。可以看出，產(chǎn)品項目A的銷售額和利潤分別占整條產(chǎn)品線銷售額和利潤的50%、30%，產(chǎn)品項目B的銷售額和利潤分別占整條產(chǎn)品線銷售額和利潤的30%，這兩個產(chǎn)品項目占了整條產(chǎn)品線銷售額的80%和利潤的60%，顯然是這條產(chǎn)品線中的主要產(chǎn)品。如果這兩個產(chǎn)品項目突然受到競爭者的打擊或遇市場疲軟，產(chǎn)品線的銷售額和利潤就會迅速下降。因此，該條產(chǎn)品線銷售額和盈利高度集中在A、B兩個產(chǎn)品項目上，則意味著該產(chǎn)品線比較脆弱。 據(jù)市場調(diào)研和預(yù)測顯示，由于這兩個產(chǎn)品進人成熟期，同行競爭極為激烈，未來的銷售額和利潤呈下降趨勢。為此，企業(yè)必須制定強有效的競爭對策，以鞏固A、B兩個產(chǎn)品項目的市場份額和獲利水平。同時，還應(yīng)根據(jù)市場需求的發(fā)展態(tài)勢，加強產(chǎn)品項目C、D的營銷力度。產(chǎn)品項目E只占整條產(chǎn)品線銷售額和利潤的5%，如無大的市場潛力，可考慮剔除。
