什么是統(tǒng)計需求分析法 統(tǒng)計需求分析法是在找出影響銷售的最重要的實際因素的基礎(chǔ)上，研究這些實際因素與產(chǎn)品銷售之間關(guān)系的一套統(tǒng)計方法。它將產(chǎn)品銷售量看作一系列獨立的需求變量的函數(shù)。運用多元回歸分析的方法可以建立反映這些需求變量與銷售量之間的相關(guān)關(guān)系的銷售預(yù)測模型。 統(tǒng)計需求分析法的分析因素 企業(yè)經(jīng)常分析的因素主要有價格、收入、人口和促銷等。 影響統(tǒng)計需求分析法有效性的因素 在運用統(tǒng)計需求分析法時，應(yīng)充分注意影響其有效性的以下四方面的問題： (1)觀察值過少； (2)各變量之間高度相關(guān)； (3)變量與銷售量之間的因果關(guān)系不清； (4)未考慮到新變量的出現(xiàn)。 需要說明的是，需求預(yù)測是一項十分復雜的工作。實際上，只有特殊情況下的少數(shù)幾種產(chǎn)品的預(yù)測較為簡單，如未來需求趨勢相當穩(wěn)定，或沒有競爭者存在(如公用事業(yè))，或競爭條件比較穩(wěn)定(如純粹壟斷的產(chǎn)品生產(chǎn))等。在大多數(shù)情況下，企業(yè)經(jīng)營的市場環(huán)境是不斷變化的，由于這種變化，總市場需求和企業(yè)需求都是變化的、不穩(wěn)定的。需求越不穩(wěn)定，越需要精確的預(yù)測。這時準確的預(yù)測市場需求和企業(yè)需求都成為企業(yè)成功的關(guān)鍵，因為任何錯誤的預(yù)測都可能導致諸如庫存積壓或存量不足，從而使銷售額下降以至出現(xiàn)銷售中斷等不良后果。
