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市場細分法
信息來源:   發布時間:2017-6-5   瀏覽:

什么是PRIZM市場細分法?   營銷戰略與策略都必須建立在有效的市場細分的基礎上。市場細分的目的是幫助營銷者找到有效的目標市場。基于區域差異而形成的細分方法也因之而產生,美國克拉瑞塔斯市場研究公司(Claritas)開發了一套基于地理、人口統計因素分析的市場細分理論和工具——PRIZM。   PRIZM是指根據郵編制定的潛在市場等級指數(Potential Rating Index by Zip Market),把美國所有的郵政編碼分為62類,并按收入、家庭價值觀和職業排序,從最富有的“貴族階層”到最貧窮的“公共救濟”群集。不同群集的居民在產品消費上表現出顯著的差異。    PRIZM市場細分法的基本思想   具有相同文化背景,謀生手段和觀點的人們,自然而然地會相互吸引,他們選擇與具有相容生活方式的人毗鄰而居。一旦安居下來,人們自然會模仿鄰居,他們采用相似的社會價值觀,形成類似的品味與期望,在產品,服務的購買以及媒體使用等方面展現共有的區域性行為模式。    PRIZM市場細分法的現實作用   PRIZM系統能有效優化營銷溝通的效力,尤其是調整直郵郵件(DM)分送給不同區域家庭的商業信息,使得直郵更具成本效益、更有影響力和效果。

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