什么是市場機(jī)會(huì)研究 市場機(jī)會(huì)研究就是分析論證本企業(yè)產(chǎn)品的市場銷售機(jī)會(huì)有多大，也就是對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品銷售成功的可能性進(jìn)行研究。 在競爭激烈的市場條件下，每一個(gè)企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)、抓住市場機(jī)會(huì)和創(chuàng)造市場機(jī)會(huì)，直接決定著產(chǎn)品的銷售狀況。深入細(xì)致地搞好市場機(jī)會(huì)研究，能夠準(zhǔn)確揭示產(chǎn)品的銷售前景，預(yù)測產(chǎn)品在銷售過程中可能出現(xiàn)的種種問題和障礙，以便超前采取相應(yīng)的預(yù)防措施，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場暢銷疏通道路。特別是企業(yè)在開發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品和對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行重大改進(jìn)之前，應(yīng)認(rèn)真組織進(jìn)行市場機(jī)會(huì)的分析研究，以便在產(chǎn)品投入市場銷售時(shí)能有良好的銷售前景。 市場機(jī)會(huì)研究的內(nèi)容 企業(yè)進(jìn)行市場機(jī)會(huì)研究過程中，應(yīng)做好以下六個(gè)方面的分析研究： 1、要搞好市場調(diào)查，了解和掌握有關(guān)的市場情報(bào)信息。 2、要搞好市場環(huán)境分析，弄清市場環(huán)境對(duì)本企業(yè)預(yù)計(jì)投放市場的產(chǎn)品有利和不利的條件狀況。 3、要進(jìn)行市場需求分析，了解和掌握市場需求的現(xiàn)狀及其發(fā)展變化的動(dòng)向，弄清尚未滿足的潛在需求究竟有多大。 4、要進(jìn)行購買者分析，了解和掌握購買者的購買動(dòng)機(jī)和購買行為的各種特點(diǎn)，弄清如何才能滿足購買者的需要。 5、要進(jìn)行市場競爭分析，了解和掌握市場競爭對(duì)手及其產(chǎn)品的基本情況，弄清采取什么樣的競爭策略方能克敵制勝。 6、要進(jìn)行市場環(huán)節(jié)分析，弄清采取何種銷售渠道和銷售模式，最有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場銷售。 通過對(duì)以上六個(gè)方面的分析研究，即可對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的市場銷售機(jī)會(huì)作出正確預(yù)測和判斷。 市場機(jī)會(huì)研究案例 泡泡車市場機(jī)會(huì)研究 第一：“泡泡車”定義 泡泡車：流線型半封閉人力電動(dòng)三輪車，型狀象一個(gè)小頭朝前走的雞蛋或者水泡，成本造價(jià)低廉、外形漂亮。這種漂亮的三輪出租車最早在比利時(shí)首都布魯塞爾街頭載客行駛。這種由比利時(shí)自行車出租公司推出的微型出租車由人力和蓄電池作為混合動(dòng)力，外殼用聚乙烯做成，適于在狹窄的古城街道穿梭行駛。它的定價(jià)為每公里一歐元，外觀大多繪制有各種新穎漂亮的廣告招貼，在歐洲市場很受歡迎，目前中國是空白市場。 第二：市場機(jī)會(huì)： 目前，由于汽車、摩托車對(duì)城市大氣污染的程度越來越高，在許多大城市如京、津、滬、穗已明令禁止燃油摩托車、燃油助力車上牌照，太原市、石家莊市等許多城市在主要交通干線也禁止燃油摩托車、助力車上路，這就為電動(dòng)車提供了廣闊的發(fā)展空間，環(huán)保型電動(dòng)車受到人們的青睞。面向城市工薪階層、城鄉(xiāng)老年人和殘疾人，開發(fā)這種具有輕便快捷、節(jié)能省力、安全可靠、無污染排放、噪聲低、機(jī)動(dòng)靈活、環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)的“泡泡車”，是理想的市場機(jī)會(huì)。 第三：主要目標(biāo) 是解決普通市民(工薪階層,雙職工,三口之家,人到中年,月薪500/800元，家庭年收入12000元至18000元,消費(fèi)傾向便宜實(shí)用急需)每天上下班和一家三口周末短途郊游（50公里范圍）的交通需要，需要一種放風(fēng)防雨防冰雪、安全實(shí)用、省時(shí)省力省錢、買得起用得起的短途平路交通工具。該項(xiàng)目在全國目前屬于空白市場，成本4000余元，售價(jià)5000余元，能夠解決上述問題，而且具有所有快速成功創(chuàng)新特征（把握大的發(fā)展趨勢(shì)、抓住最好的“產(chǎn)品馬”、市場特別大、在這個(gè)行業(yè)競爭對(duì)手要少，最好是第一名、有創(chuàng)意和創(chuàng)新精神、有膽量去創(chuàng)業(yè)去做第一名，有深刻的市場可行性分析研究和組織落實(shí)能力）。這個(gè)項(xiàng)目需要投資千萬，但是無論怎么估量，全國市場潛力巨大，前景光明，涉及到交通、旅游、環(huán)保和廣告領(lǐng)域，未來利潤成長空間極大。 第四：價(jià)格基本到位。
